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現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買方主導(dǎo)的行業(yè)，選擇權(quán)在顧客手上，所以服務(wù)好顧客，才能獲取顧客更多的光顧和購買!

而紙箱行業(yè)又太大，我們沒有能力和精力去把全部顧客都拿下。

雖然行業(yè)競爭嚴(yán)苛，屬于賣方的我們，也還是要主動(dòng)去選擇適合自己的顧客。

在有限的精力下，找到合適我們自己的顧客，精準(zhǔn)的營銷是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

為何要選擇顧客?其原因如下：

原因一：不是全部顧客都會(huì)是我們的顧客!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會(huì)使哪種顧客成交。一個(gè)人的精力是有限的，無論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對(duì)有限的，這樣就決定了我們不是什么顧客都可以做。

選擇合適自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，從而縮減資源浪費(fèi)，提高效率!

原因二：不是全部顧客都能給你產(chǎn)生收益

顧客越多越好?顧客總是對(duì)的?顧客是上帝?這些觀點(diǎn)真的對(duì)嗎?在特定的條件下，強(qiáng)調(diào)顧客的重要性是可以這么說。

但是有的顧客不但一定不可給你產(chǎn)生收益，可能還會(huì)增加你的成本。不是每一個(gè)顧客都能給你產(chǎn)生正價(jià)值，還有可能給你生產(chǎn)麻煩，甚至于給你產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

顧客數(shù)量已然不是權(quán)衡獲利的規(guī)范，顧客品質(zhì)在一定程度上已然超越顧客數(shù)量的重要性，顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：倘若沒有選擇自己的顧客會(huì)使自己的定位模糊

倘若沒有給自己做顧客定位的話，就不能夠?yàn)樘囟ǖ念櫩蜖I銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

倘若我們主動(dòng)選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以豎立鮮明的個(gè)人專業(yè)化形象。

主動(dòng)選擇顧客是個(gè)人定位的體現(xiàn)，是一種化被迫為主動(dòng)的思維方式，展現(xiàn)了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。

所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!