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每個聚焦大家某類要求的行業(yè)，都應(yīng)該不是只出現(xiàn)你如此一個紙箱，同類產(chǎn)品十分多，替代品就越來越多了。

你一定得好好思考：

我的目標(biāo)客戶是誰?要是客戶不挑選我的紙箱，同類要求他們還有其他什么解決方案?為何他們會挑選其他解決方案?我的紙箱關(guān)鍵價值是什么?有沒有有差異化強項?有沒有能給紙箱賦予精神和情感層次的價值?

做營銷，就是讓消費群眾從眾多對手之中挑選你。

那怎么讓紙箱從眾多競品和替代品中脫穎而出呢?

你需要突出“超級好”的價值感!

每一個紙箱都有其“價值”，這個價值并不是你口中的超級好，而是大家可以感受到的價值。

紙箱價值感是由可感知的產(chǎn)品價值和購買成本一起決定?？筛兄a(chǎn)品價值越高，可感知購買成本越低，紙箱價值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是擴大紙箱可感知價值，降低紙箱可感知購買成本。